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名创优品没有秘密
名创优品没有秘密 杜博奇

零售业出奇制胜的秘诀
资本寒冬、关店大潮,实体零售的危机已经悄然来临。但名创优品逆势而上,一跃成为零售业的奇迹。名创优品做对了什么?其中的秘密在哪里?对创业者和消费者而言,其中又有怎样的启迪?...

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荐 语

资本寒冬、关店大潮,

实体零售的危机已经悄然来临。但名创优品逆势而上,一跃成为零售业的奇迹。

名创优品做对了什么?其中的秘密在哪里?对创业者和消费者而言,其中又有怎样的启迪?

听名创优品全球联合创始人叶国富为你一一道来。

作 者 简 介

杜博奇

作家,1986年生,河北人,现居杭州,从事企业案例研究和写作。

名创优品“作者”:叶国富

出生于湖北十堰,名创优品全球联合创始人,连续创业者,转型实战者。2015中国零售业“领航、跨界、创新”风云人物、广东十大经济风云人物。2013年,叶国富二次创业,与日本青年设计师三宅顺也在日本联合创办名创优品,他被无印良品、优衣库、屈臣氏列为“全球最可怕的竞争对手”。同时也是最快把店铺开遍全球的第一位华人。

试 读

以下内容为《名创优品没有秘密》一书精华解读的部分内容,成为樊登读书APP的VIP即可获得全部解读内容。

以下内容供广大书友们学习参考,未经允许不可用作商业用途。

目 录

一、店铺的魅力

二、扩张的版图

三、商品的诀窍

四、供应的宗旨

五、模式的核心

六、不灭的动力

七、大消息披露

正 文

一、店铺的魅力

1.名创优品到底有多火?

名创优品店铺分为A+、A、B、C四级,A+超100家。以北京王府井店为例,131平方米,月营业额260万元(2015年底数据)。

在名创优品购物,结账时需要排队;

现在国内加盟名创优品需要排队到三个月后;

海外要求加盟名创优品的合作方,每天发来的邮件达到300封以上;

名创优品门店一年消费高达3亿人次。

2.一条步行街开两家店

上海南京东路步行街,相隔不过100米,开了两家名创优品门店。同一条路上,为什么允许开两家店?名创优品的答案是:商圈保护。及时布局,牺牲了单店的营业额,但保住了整个商圈的客流,总体业绩反而提升。

3.环境有多好?

一切为了提升消费者的购物体验。名创优品店铺装修成本高达4000元/平方米,接近麦当劳和五星酒店水平。货架采用LV供货商产品。目的:吸引顾客、感动顾客。

购物体验好:何时进店,都像新的;

使用时间长:耐用、坚固、更持久;

翻修成本低:不用三五年就大修。

二、扩张的版图

1.2000家店,最快的时候一天开业5家

2013年 名创优品进入中国市场;

2014年 名创优品开店200余家;

2015年 名创优品店铺数量达到1400家;

2017年 名创优品全球店铺总量突破2000家。

2.找铺的艺术

Location!Location!Location!位置是商业中不变的黄金因素。店铺的业绩80%由位置决定,因此找铺极为关键。

名创优品的找铺秘诀:利用杠杆资源。和地方企业家合作,寻找新铺、改造旧铺,发挥地方企业家的人脉和资源优势,总能找到最适合开店的铺址。名创优品在这其中需要做的,就是提供运营和管理模式,把店铺运转起来。

3.开到海外去!

经过数年的急速扩张,名创优品在国内的布局已经基本完成,进入“饱和”状态。现在名创优品把目标转向国际,在欧美、亚非拉开展新一轮扩张。

今年,名创优品在战略上和国家战略对接,召开“一带一路”主题会议,探讨海外布局的新机会和新模式。

三、商品的诀窍

1.如何打造爆款?

传统的零售业倡导“渠道为王”。名创优品的策略则是:以产品为中心,而不是以渠道为中心。零售企业要进入研发阶段。

为打造这样的“爆款”,名创优品选择了水和饮料这一日用刚需消费品类,并采用特殊的锥形瓶设计,让消费者耳目一新。

锥形瓶的制作费时费力、工艺难度高,为此,名创优品专门投资收购了一家灌装厂,保证锥形瓶装饮料的生产。名创优品的项目负责人Ada说:设计方案,记不清开了多少次会议,反反复复修改。

2.谁是核心消费者?

和Forever 21类似,名创优品也把核心用户定位为年轻消费群体。他们的消费特点是:

名创优品店铺分为A+、A、B、C四级,A+超100家。以北京王府井店为例,131平方米,月营业额260万元(2015年底数据)。

叶国富说:“一定要锁定年轻人。”名创优品的愿景是“解放一代年轻人。”

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