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浪潮式发售
浪潮式发售 (美)杰夫·沃克

热卖的产品发售方程式
如果你只看本书的介绍,你要么以为是骗子,要么以为是大骗子,这些怎么可能:“投资失败的个体户,让长期积压的库存,变成众人抢购的稀缺品。”“只有一腔热血的大学毕业生,怎样将原本无人问津的网球课程,变成价值45万美元的专业教程。”...

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荐语

如果你只看本书的介绍,你要么以为是骗子,要么以为是大骗子,这些怎么可能:

“投资失败的个体户,让长期积压的库存,变成众人抢购的稀缺品。”

“只有一腔热血的大学毕业生,怎样将原本无人问津的网球课程,变成价值45万美元的专业教程。”

相信吗?不信,然后看一会就觉得,哇,真的!然后,又是不相信,哇,竟然又是真的!产品发售公式,就这么厉害!

什么是产品发售公式:大家想想苹果、小米的销售模式,先是造势,让消费者好奇;然后预售,告诉消费者我的产品多好多好;发售,快来买吧,要不就没了!这就是产品发售公式,但这是苹果、小米,人家有多大的品牌的声誉,你一个普通人哪来那么多的消费者关心你,开玩笑吧。但读完本书后,你就不得不信了!所以,各位如果想通过卖东西来致富的话,产品发售公式值得你关注!

作者简介

[美]杰夫·沃克 Jeff Walker

作为世界顶级的创业与营销大师,沃克的起步并不顺利……

当年沃克是一位没有工作、被迫在家照看两个孩子的“家庭煮夫”。创业基地位于吵闹的婴儿房,推出的产品是19封邮件。

令人惊叹的是,沃克成功了。通过在互联网上发售“产品发售方程式”,沃克不仅自己创造了“单日销量过百万”的佳绩,还辅导成千上万家微小型企业创造了畅销又长销的爆品。

试读

以下内容为《浪潮式发售》一书精华解读的部分内容,成为樊登读书APP的VIP会员即可获得全部解读内容。

以下内容供广大书友们学习参考,未经允许不可用作商业用途。

目录

一、沃克其人

二、发售公式的基础

三、发售公式三部曲

四、发售模式

正文

一、沃克其人

产品发售公式的发明人叫杰夫·沃克,一个精彩的吊丝逆袭人生,他堪称互联网赚钱速度最快的人,目前是亚马逊创始人贝佐斯的创业教练。

杰夫·沃克大学毕业后应聘到摩托罗拉上班,但他天性就不是过安分生活的人,很快就厌倦了早九晚五的生活,决定辞职,回家当全职奶爸,而且他这奶爸的职业一当就是7年。他辞职时儿子仅一岁,后来还又生了一娃,她老婆一个人工作养全家。

后来她老婆也受不了这样的生活了,于是这位美国老爷们开始发愤图强了,但他不是走出去上班或者自己创业,而是继续猫在家里,发邮件,对你没看错,这年头人们还能靠发邮件赚钱,牛吧。一个七年不工作,天天在家带小孩的人,梦想着发通邮件就赚钱,这就是美国梦吗?

但这个梦真的成真了,他的邮件发出去之后,接下来一个小时内,销售额8000美元,一天突破18000美元,一周给他盈利34000美元,相当于这位仁兄一年上班的收入。你以为这家伙也就走了狗屎运骗了人家一次,且慢,接下来才是故事的开始,他就用这种发邮件的销售模式,开辟了属于他的一个商业神话,一次比一次赚得多,曾经在1小时在内狂赚100万美元,彻底地过上了他想要的幸福的居家生活的日子,一有时间就带孩子到处滑雪、游玩。

二、发售公式的基础

发售公式,我们能想象出如同苹果、小米那样的造势、预售和发售过程。但个体户或几个人的小公司毕竟不同于企业巨头。在谈具体过程之前,作者先为大家介绍一下发售公司的基础。

营造客户电子邮件名单

沃克选择了把客户的电子邮件作为他的客户名单来开发,这似乎看上去有点老土,但纵然互联网如同一个发展迅猛的怪兽,但电子邮件竟然从始至终不愠不火,每个人都在保持着一两个常用的email。虽然社交媒体很火,你也很容易获得他们的联络方式,但社交媒体存在两个问题:其中之一是社交媒体经常昙花一现,中国的5460、人人网、陌陌,美国的Myspace莫不如此,但电子邮件一直坚挺;其二,社交媒体拥有的客户名单受平台规则的控制,离开平台则无法运用,比如在微信朋友圈卖东西,很容易被人拉黑或者遭到微信的屏蔽,但电子邮件不存在这个问题,大家只要看邮件标题就能决定是否打开。所以,一些研究表明,电子邮件的有效性大概是社交媒体的20倍。

好了,电子邮件非常重要,那么怎么才能收集到有效的email呢,也许你说那很简单,花100元估计能买1万多个。作者非常反对垃圾邮件,买来的电子邮件名单是无效的,收件人只会将你拉黑。请记住,自愿的、与你有过互动的电子邮件才是有效的。作者用了一个词叫共鸣度,你的任务就是要建立一个高共鸣度的客户名单。方法如下:

1.建立名单撷取页。

你需要建立自己的网站,你可以通过发送小礼品、发送有价值资讯的名义吸引你的潜在客户用电子邮件注册,比如说你想卖什么高尔夫的产品,你的潜在客户的需求很可能就是如何提高自己球技,那么你可以附送一个视频教程或研究报告。在名单撷取页要特别注明你不会将他们的邮件地址告诉他人,这样就能吸引到许多人来注册。

2.提高你的网站流量。

最常见的是搜索引擎优化,比如优化你在百度、Google这样的搜索关键词,条件许可时可以推广一下付费搜索。你还可以通过Facekook、Twitter、Youtube;微博、微信、QQ空间等社交媒体来提高网站流量。

3.通过关联伙伴资源创建你客户名单资源。

寻找一些靠谱的合作伙伴,将产品直销给他们手上的电子邮件客户,当这些流量产生销量时,给他们一定的利润分成。

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